Roloverzicht
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de introductie en promotie van een nieuwe productlijn: mechanische afdichtingen. Je klantenbestand bestaat uit grote aannemers, die je met onze innovatieve oplossingen ondersteunt. Je krijgt de taak om de omzet te maximaliseren door actief op zoek te gaan naar nieuwe klanten, klantrelaties op te bouwen en te onderhouden, en onze producten aan te bevelen om aan de behoeften van de markt te voldoen.
Wat onze nieuwe ‘Key Account Manager’ gaat doen:
- Neem de volledige verantwoordelijkheid op je voor het contractbeheer van begin tot eind, inclusief het indienen van offertes, onderhandelingen, prijsafstemming en contractverlengingen, en zorg ervoor dat de commerciële voorwaarden geoptimaliseerd zijn, aan de regels voldoen en aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen.
- Een gestructureerd schema van klantgesprekken, afspraken en locatiebezoeken opstellen en beheren om de pijplijn te vullen, onze aanwezigheid op de markt te behouden en te zorgen voor consistente verkoopactiviteiten.
- Bouw sterke, langdurige relaties op met de belangrijkste klanten van Filoform en fungeer daarbij als vertrouwd adviseur en eerste aanspreekpunt voor commerciële, technische en servicegerelateerde zaken.
- De producten en oplossingen van Filoform op een duidelijke en overtuigende manier presenteren, de behoeften van de klant in kaart brengen, deze vertalen naar oplossingen op maat en zorgen voor sterke commerciële resultaten.
- Groeikansen binnen bestaande klantrelaties in kaart brengen door middel van cross-selling, upselling en projectgerichte kansen, waarbij klanten worden ondersteund bij infrastructuurontwikkelingen en langetermijnprogramma’s.
- Stel gestructureerde accountplannen op die aansluiten bij de regionale en bedrijfsstrategie, en leg daarin duidelijke doelstellingen, groeidoelstellingen en actieplannen vast om de omzet en het marktaandeel te maximaliseren.
- Houd de verkoopresultaten, de activiteiten in de pijplijn en de indicatoren voor klantbetrokkenheid bij, en onderneem proactieve maatregelen om de prestaties te verbeteren en ervoor te zorgen dat de doelstellingen worden gehaald.
- Fungeren als aanspreekpunt voor escalaties van klantklachten, waarbij je functieoverschrijdend samenwerkt om problemen snel op te lossen, het serviceniveau op peil te houden en langdurige relaties te waarborgen.
- Extra taken op zich nemen op aanwijzing van de verkoopmanager en de verkoopdirecteur, en zo bijdragen aan bredere commerciële initiatieven, projecten en activiteiten gericht op voortdurende verbetering.
- Samenwerken met interne commerciële teams binnen Cubis Systems, NAL en Filoform om bedrijfsoverschrijdende kansen te identificeren en te benutten.
- Zoek proactief naar mogelijkheden om de bestedingen van klanten te vergroten door aanvullende producten en oplossingen uit het bredere IPE-portfolio te introduceren.
- Positioneer het aanbod van Filoform binnen een bredere, oplossingsgerichte aanpak om de klantwaarde en de omzetgroei te maximaliseren.
- Zorg voor een gestructureerde en gedisciplineerde aanpak van het pijplijnbeheer, waarbij alle kansen nauwkeurig worden bijgehouden in de CRM-systemen.
- Begeleid nieuwe klanten via een gestructureerd onboardingproces, zodat de overgang van verkoop naar levering soepel verloopt.
- Alle overige taken die door de verkoopmanager als noodzakelijk worden beschouwd
Onze nieuwe ‘Key Account Manager’ beschikt onder meer over de volgende ervaring:
- HBO-niveau onderwijs
- Ervaring met contracten, verlengingsbeheer en aanbestedingsprocedures in Nederland is een vereiste; ervaring op dit gebied in Europa is een pluspunt.
- Je moet minimaal 3 jaar ervaring hebben in een functie op het gebied van Key Account Management.
- Vloeiend in het Nederlands en het Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
- Rijbewijs B.
- Ervaring met het beheer van grote klanten.
- Ervaring in de sector van energie- en infrastructuurproducten of een vergelijkbaar vakgebied.
- Uitgebreide ervaring op het gebied van business-to-business (B2B).
- Sterk in het opbouwen van relaties en klantgerichtheid.
- Zakelijk inzicht en onderhandelingsvaardigheden.
- Strategische planning en klantbeheer.
- Veerkracht en het vermogen om in dynamische omgevingen te werken.
- Samenwerking en stakeholderbeheer.
- Resultaatgericht, energiek en proactief
Wat wij bieden
- Concurrerend salaris
- Pensioenbijdrage van het bedrijf
- Een scala aan zorgopties
- Concurrerende feestdagen, inclusief kerstvakantie
- Werknemerscomités voor gezondheid & welzijn en inclusie & diversiteit
- Initiatieven op het gebied van betrokkenheid en welzijn• Programma voor aanbevelingen door werknemers
- Gezinsvriendelijk beleid
- Carrièremogelijkheden binnen IPE en de bredere CRH Group
Hoe kunt u zich aanmelden:
Als je geïnteresseerd bent in deze functie, kun je je sollicitatie uiterlijk vrijdag 31 juli 2026 indienen via recruitment@cubis-systems.com.
Filoform is een werkgever die gelijke kansen biedt en de diversiteit onder onze medewerkers hoog in het vaandel heeft staan. We staan open voor sollicitanten met uiteenlopende achtergronden en bieden gelijke kansen via onze mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling, ongeacht ras, geslacht, seksuele geaardheid, religieuze overtuiging, nationaliteit, leeftijd en handicap.
Bedrijfsoverzicht
Kom werken bij een snelgroeiend internationaal bedrijf met een omzet van meer dan £ 200 miljoen en productiefaciliteiten in het Verenigd Koninkrijk, Ierland, Nederland, Frankrijk en Duitsland, dat internationale klanten bedient. Onze oplossingsgerichte productie biedt een breed scala aan producten die zijn ontworpen om complexe infrastructuurprojecten te vereenvoudigen.
Onze toonaangevende merken Cubis Systems, NAL en FILOform leveren slimme, veilige en duurzame productoplossingen voor diverse bouwsectoren. Door innovatie stellen we onze bouwpartners in staat om hun efficiëntie en veiligheid te optimaliseren met baanbrekende producten die zijn ontworpen met het oog op eenvoud, snelheid en betrouwbaarheid.
Over CRH
CRH (NYSE: CRH) is de toonaangevende wereldwijde leverancier van bouwmateriaaloplossingen die onze wereld bouwen, verbinden en verbeteren. Met 80.000 medewerkers verspreid over 4.000 vestigingen in 28 landen bekleedt CRH marktleidende posities in Noord-Amerika, Europa en Australië. Als onmisbare partner voor transport- en kritieke infrastructuurprojecten, complexe utiliteitsbouw en oplossingen voor het buitenleven draagt het unieke aanbod van CRH aan materialen, producten en diensten met toegevoegde waarde bij aan een veerkrachtigere en duurzamere gebouwde omgeving. Het bedrijf wordt door ratingbureaus op het gebied van milieu, maatschappij en bestuur (ESG) gerekend tot de sectorleiders. CRH is een Fortune Global 500-onderneming en de aandelen van het bedrijf zijn genoteerd aan de NYSE en de LSE.
Ga voor meer informatie naar: www.crh.com