Rollenübersicht
Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem technischen Vertriebsteam für die Benelux-Länder in einer Außendienstposition mit Schwerpunkt auf dem belgischen Markt beizutreten. Der Account Manager ist dafür verantwortlich, ein profitables Umsatzwachstum zu erzielen, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen in ganz Belgien aufzubauen.
In enger Zusammenarbeit mit Kunden, Vertriebspartnern und internen Teams verbindet diese Position proaktive Geschäftsentwicklung mit Kundenbetreuung und wertorientiertem technischem Vertrieb. Der erfolgreiche Kandidat agiert als vertrauenswürdiger Geschäftspartner, ermittelt Kundenbedürfnisse und setzt diese in maßgeschneiderte Filoform-Lösungen um, die den Erfolg der Kunden und das Geschäftswachstum fördern.
Die Stelle eignet sich ideal für einen geschäftsorientierten und technisch versierten Vertriebsprofi, der Freude an der Markterschließung, der Kundenbetreuung und der Wertschöpfung durch beratungsorientierten Vertrieb hat. Der Dienstort ist Belgien (Homeoffice), wobei je nach Bedarf regelmäßige Reisen innerhalb Belgiens und in die gesamte Benelux-Region anfallen.
Aufgaben unseres neuen „Account Managers“:
- Erreichen Sie die jährlichen Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele auf dem belgischen Markt im Einklang mit der Vertriebsstrategie für die Benelux-Länder.
- Identifizieren, erschließen und verwerten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise, Marktanalyse und strukturierten Aufbau der Vertriebspipeline.
- Aufbau, Pflege und Stärkung der Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, um Filoform als vertrauenswürdigen technischen und geschäftlichen Partner zu positionieren.
- Entwicklung und Umsetzung von Kundenbetreuungskonzepten für Schlüsselkunden, wobei Möglichkeiten für Wachstum, Kundenbindung, Cross-Selling und langfristige Wertschöpfung identifiziert werden.
- Führen Sie regelmäßig Kundenbesuche, Termine, Produktvorführungen und technisch-kommerzielle Präsentationen durch, um den Abschluss von Geschäften und die Kundenpflege zu fördern.
- Die Anwendungen der Kunden, die Herausforderungen im Bereich der Infrastruktur sowie die Projektanforderungen verstehen und geeignete Filoform-Produkte und -Lösungen empfehlen.
- Verwalten Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt und der Kundenqualifizierung über das Angebot, die Verhandlung, die Auftragsabwicklung, die Einarbeitung bis hin zur Nachbetreuung.
- Unterstützung der Kunden beim Onboarding und bei der Implementierung, einschließlich Produktberatung, Schulungen und bei Bedarf der Koordination mit internen Teams.
- Beobachten Sie die Marktaktivitäten, Entwicklungen bei Wettbewerbern, Preistrends und Kundenfeedback, um Risiken und Chancen innerhalb des Gebiets zu erkennen.
- Führen Sie genaue CRM-Datensätze, Pipeline-Daten, die Nachverfolgung von Verkaufschancen und Kundenaktivitäten, um die Prognoseerstellung, Planung und das Leistungsmanagement zu unterstützen.
- Arbeiten Sie eng mit Kollegen aus den Bereichen Kundenservice, Betrieb, Technik, Finanzen und den anderen Unternehmensbereichen zusammen, um ein hohes Niveau bei der Kundenzufriedenheit und der Servicebereitstellung sicherzustellen.
- Betreuung von Supportverträgen, Vertragsverlängerungen, kommerziellen Vereinbarungen und konzerninternen Vertriebsaktivitäten gemäß den Unternehmensprozessen, Preisrichtlinien und geschäftlichen Zielen.
- Vertreten Sie Filoform professionell bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Messen und anderen relevanten Aktivitäten mit Marktorientierung.
- Je nach Anweisung des Vertriebsleiters Benelux und des Vertriebsdirektors an den übergreifenden Vertriebsinitiativen für die Benelux-Länder, der strategischen Planung und den Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung mitwirken.
- Stellen Sie sicher, dass die Unternehmensrichtlinien, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, gesetzlichen Verpflichtungen und ethischen Geschäftsstandards jederzeit eingehalten werden.
- Erstellen Sie regelmäßig Berichte über die Leistung des Vertriebsgebiets, die Qualität der Pipeline, Schlüsselprojekte, Kundenentwicklungen und die Prognosegenauigkeit.
- Erledigung weiterer Aufgaben, die in angemessenem Zusammenhang mit der Position stehen und den geschäftlichen Erfordernissen entsprechen.
Zu den Anforderungen an unseren neuen „Account Manager“ gehören:
- HBO-Niveau (Ausbildung und Denkweise) oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz gepaart mit einer kunden- und ergebnisorientierten Herangehensweise.
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten in Niederländisch und Englisch.
- Vollständiger Führerschein (Klasse B) und die Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Belgiens und im gesamten Benelux-Raum zu reisen.
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie die Fähigkeit, sowohl die Neukundenakquise als auch das Wachstum bestehender Kundenbeziehungen zu steuern.
- Nachweisbare Erfahrung in einer Position als Kundenbetreuer, technischer Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmitarbeiter oder in der Geschäftsentwicklung.
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, Bauwesen, Versorgungswirtschaft, Fertigung oder Industrieprodukte.
- Nachweisbare Erfolge im wertorientierten oder lösungsorientierten technischen Vertrieb.
- Erfahrung in der Betreuung von Kundenkonten, im Management von Vertriebspipelines und in geschäftlichen Verhandlungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Erfahrung mit Präsentationen, Produktvorführungen und der Erstellung von Angeboten für Kunden.
- Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit verschiedenen Interessengruppen und Funktionsbereichen in einem Matrix- oder internationalen Geschäftsumfeld wären von Vorteil.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen zur Verwaltung von Verkaufschancen und zur Berichterstellung.
- Wirtschaftliches Verständnis in den Bereichen Preisgestaltung, Margenmanagement und Gebietsplanung.
- Entsprechende Vertriebsschulungen, Programme zur Geschäftsentwicklung oder technische Produktschulungen wären von Vorteil.
So bewerben Sie sich:
Wenn Sie an dieser Stelle interessiert sind, können Sie Ihre Bewerbung bis Freitag, den 31. Juli 2026, über recruitment@cubis-systems.com einreichen.
Filoform ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und die Vielfalt seiner Mitarbeiter schätzt. Wir begrüßen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund und gewährleisten durch unsere beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten Gleichberechtigung, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, religiöser Überzeugung, Nationalität, Alter und Behinderung.
Was wir anbieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Unternehmensrentenbeitrag
- Eine Reihe von Gesundheitsoptionen
- Wettbewerbsfähige Feiertage, einschließlich Weihnachtsferien
- Mitarbeiterausschüsse für Gesundheit und Wohlbefinden sowie Inklusion und Vielfalt
- Initiativen für Engagement und Wohlbefinden
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Familienfreundliche Richtlinien
- Karrierechancen bei IPE und der gesamten CRH-Gruppe
Geschäftsüberblick
Werden Sie Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens mit einem Umsatz von über 200 Millionen Pfund, das Produktionsstätten in Großbritannien, Irland, den Niederlanden, Frankreich und Deutschland unterhält und internationale Kunden beliefert. Unsere lösungsorientierte Fertigung bietet eine ganze Reihe von Produkten, die komplexe Infrastrukturprojekte vereinfachen.
Unsere marktführenden Marken Cubis Systems, NAL und FILOform bieten intelligente, sichere und nachhaltige Produktlösungen für eine Vielzahl von Bausektoren. Durch Innovation ermöglichen wir unseren Partnern im Bauwesen, ihre Effizienz und Sicherheit durch wegweisende Produkte zu optimieren, die auf Einfachheit, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit ausgelegt sind.
Über CRH
CRH (NYSE: CRH) ist der weltweit führende Anbieter von Baustofflösungen, die unsere Welt gestalten, verbinden und verbessern. Mit 80.000 Mitarbeitern an 4.000 Standorten in 28 Ländern nimmt CRH eine marktführende Position in Nordamerika, Europa und Australien ein. Als unverzichtbarer Partner für Verkehrs- und kritische Infrastrukturprojekte, komplexe Nichtwohnbauvorhaben und Lösungen für den Außenbereich trägt das einzigartige Angebot von CRH an Materialien, Produkten und Mehrwertdiensten dazu bei, eine widerstandsfähigere und nachhaltigere gebaute Umwelt zu schaffen. Das Unternehmen zählt laut ESG-Ratingagenturen (Environmental, Social and Governance) zu den Branchenführern. CRH ist ein Fortune-Global-500-Unternehmen, dessen Aktien an der NYSE und der LSE notiert sind.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.crh.com