Descripción general del puesto
Se trata de una oportunidad apasionante para incorporarse al equipo técnico-comercial del Benelux en un puesto comercial sobre el terreno centrado en el mercado belga. El gestor de cuentas se encargará de impulsar un crecimiento rentable de las ventas, captar nuevos clientes y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes en toda Bélgica.
En estrecha colaboración con los clientes, los socios de distribución y los equipos internos, este puesto combina el desarrollo proactivo del negocio con la gestión de cuentas y la venta técnica basada en el valor. El candidato seleccionado actuará como socio comercial de confianza, identificando las necesidades de los clientes y traduciéndolas en soluciones personalizadas de Filoform que contribuyan al éxito de los clientes y al crecimiento empresarial.
Este puesto es ideal para un profesional de ventas con mentalidad comercial y conocimientos técnicos, al que le guste desarrollar el mercado, interactuar con los clientes y crear valor a través de la venta consultiva. El puesto se desempeñará desde casa en Bélgica, con desplazamientos periódicos por el mercado belga y la región del Benelux en general, según sea necesario.
Funciones de nuestro nuevo «gestor de cuentas»:
- Cumplir los objetivos anuales de ventas, margen y crecimiento en todo el mercado belga, de acuerdo con la estrategia comercial del Benelux.
- Identificar, abordar y convertir nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección proactiva, el análisis del mercado y el desarrollo estructurado de la cartera de proyectos.
- Establecer, mantener y fortalecer las relaciones con los clientes nuevos y actuales, posicionando a Filoform como un socio técnico y comercial de confianza.
- Desarrollar y ejecutar planes de gestión de cuentas para clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización, venta cruzada y creación de valor a largo plazo.
- Realizar visitas periódicas a los clientes, citas, demostraciones de productos y presentaciones técnico-comerciales para fomentar la conversión y el desarrollo de las cuentas.
- Comprender las aplicaciones de los clientes, los retos relacionados con la infraestructura y los requisitos de los proyectos, y recomendar los productos y soluciones de Filoform más adecuados.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y la calificación del cliente hasta la elaboración del presupuesto, la negociación, la conversión del pedido, la incorporación del cliente y el seguimiento.
- Prestar apoyo a los clientes durante la incorporación y la implementación, lo que incluye orientación sobre el producto, formación y coordinación con los equipos internos cuando sea necesario.
- Realizar un seguimiento de la actividad del mercado, la evolución de la competencia, las tendencias de precios y las opiniones de los clientes para identificar riesgos y oportunidades en el territorio.
- Mantener registros precisos en el CRM, datos sobre el proceso de ventas, el seguimiento de oportunidades y la actividad de las cuentas para respaldar la elaboración de previsiones, la planificación y la gestión del rendimiento.
- Colaborar con los compañeros de atención al cliente, operaciones, técnicos, finanzas y de otras empresas para garantizar un alto nivel de experiencia del cliente y de prestación de servicios.
- Gestionar los contratos de asistencia técnica, las renovaciones, los acuerdos comerciales y las ventas entre empresas, de acuerdo con los procesos de la empresa, las directrices de fijación de precios y los objetivos comerciales.
- Representar a Filoform de forma profesional en reuniones con clientes, eventos del sector, ferias y otras actividades relevantes dirigidas al mercado.
- Colaborar en las iniciativas generales de ventas en el Benelux, en la planificación estratégica y en las actividades de mejora continua, según lo indiquen el responsable de ventas para el Benelux y el director de ventas.
- Asegúrate de que se cumplan en todo momento las políticas de la empresa, los requisitos de salud y seguridad, las obligaciones legales y las normas éticas empresariales.
- Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento del territorio, la calidad de la cartera de proyectos, los proyectos clave, la evolución de la cartera de clientes y la precisión de las previsiones.
- Desempeñar otras funciones que estén razonablemente relacionadas con el puesto y que se ajusten a las necesidades de la empresa.
La experiencia que deberá tener nuestro nuevo «gestor de cuentas» incluye:
- Nivel de trabajo y de reflexión de HBO, o experiencia profesional equivalente.
- Gran dinamismo comercial, con un enfoque centrado en el cliente y orientado a los resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y para establecer relaciones en neerlandés e inglés.
- Permiso de conducir completo (categoría B) y disposición para viajar con regularidad por Bélgica y el resto de la región del Benelux.
- Experiencia demostrable en ventas B2B, con capacidad para gestionar tanto el desarrollo de nuevos negocios como el crecimiento de las cuentas existentes.
- Experiencia demostrada en puestos de gestor de cuentas, comercial técnico, representante de ventas o desarrollo de negocio.
- Sólida experiencia en ventas entre empresas (B2B), preferiblemente en los sectores de infraestructuras, construcción, servicios públicos, fabricación o productos industriales.
- Éxito demostrable en ventas técnicas basadas en el valor o orientadas a soluciones.
- Experiencia en la gestión de cuentas de clientes, procesos de ventas y negociaciones comerciales.
- Experiencia demostrada en la captación de nuevos clientes y en la consecución de nuevos contratos, al tiempo que se fomenta la relación con los clientes actuales.
- Experiencia en la realización de presentaciones, demostraciones de productos y propuestas dirigidas a los clientes.
- Sería una ventaja haber trabajado con múltiples partes interesadas y en distintas funciones en un entorno empresarial matricial o internacional.
- Experiencia en el uso de sistemas CRM y procesos de ventas estructurados para gestionar oportunidades y elaborar informes.
- Conocimientos comerciales sobre fijación de precios, gestión de márgenes y planificación de territorios.
- Sería conveniente contar con formación en ventas, programas de desarrollo comercial o formación técnica sobre productos.
Cómo presentar la solicitud:
Si te interesa este puesto, puedes enviar tu solicitud a través de recruitment@cubis-systems.com antes del viernes 31 de julio de 2026.
Filoform es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y valora la diversidad de su personal. Damos la bienvenida a candidatos de distintos orígenes y garantizamos la igualdad a través de nuestras oportunidades de desarrollo profesional, independientemente de la raza, el género, la orientación sexual, las creencias religiosas, la nacionalidad, la edad y la discapacidad.
Lo que ofrecemos
- Salario competitivo
- Contribución a la pensión de la empresa
- Una gama de opciones de atención médica
- Días festivos competitivos, incluido el cierre por Navidad.
- Comités de empleados para la salud y el bienestar y la inclusión y la diversidad
- Iniciativas de compromiso y bienestar
- Programa de recomendación de empleados
- Políticas favorables a la familia
- Oportunidades de desarrollo profesional en IPE y en todo el Grupo CRH.
Descripción general del negocio
Únase a una empresa global de alto crecimiento con ingresos superiores a 200 millones de libras esterlinas y operaciones de fabricación en el Reino Unido, Irlanda, Países Bajos, Francia y Alemania que abastece a clientes internacionales. Nuestra fabricación centrada en soluciones ofrece una amplia gama de productos diseñados para simplificar proyectos de infraestructura complejos.
Nuestras marcas líderes en el mercado, Cubis Systems, NAL y FILOform, suministran soluciones de productos inteligentes, seguras y sostenibles a una amplia gama de sectores de la construcción. A través de la innovación, permitimos a nuestros socios del sector de la construcción optimizar la eficiencia y la seguridad mediante productos pioneros diseñados para ofrecer simplicidad, rapidez y fiabilidad.
Acerca de CRH
CRH (NYSE: CRH) es el proveedor líder mundial de soluciones en materiales de construcción que construyen, conectan y mejoran nuestro mundo. Con una plantilla de 80 000 empleados repartidos en 4 000 centros operativos de 28 países, CRH ocupa posiciones de liderazgo en el mercado de América del Norte, Europa y Australia. Como socio imprescindible para proyectos de transporte e infraestructuras críticas, obras complejas de construcción no residencial y soluciones para espacios al aire libre, la oferta única de CRH en materiales, productos y servicios de valor añadido contribuye a crear un entorno construido más resiliente y sostenible. La empresa figura entre los líderes del sector según las agencias de calificación de criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). CRH, una empresa incluida en la lista Fortune Global 500, cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE) y en la Bolsa de Londres (LSE).
Para obtener más información, visite: www.crh.com