Key Account Manager (Geldermalsen)

Rollenübersicht

Als Key Account Manager sind Sie für die Einführung und Vermarktung einer neuen Produktlinie verantwortlich: Gleitringdichtungen. Zu Ihrem Kundenstamm zählen große Bauunternehmen, die Sie mit unseren innovativen Lösungen unterstützen werden. Ihre Aufgabe ist es, den Umsatz zu maximieren, indem Sie aktiv neue Kunden akquirieren, Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen sowie unsere Produkte entsprechend den Marktanforderungen empfehlen.

Die Aufgaben unseres neuen „Key Account Managers“:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für das gesamte Vertragsmanagement, einschließlich Ausschreibungen, Verhandlungen, Preisabstimmung und Vertragsverlängerungen, und stellen Sie sicher, dass die geschäftlichen Konditionen optimiert, konform und auf die Unternehmensziele abgestimmt sind.
• Planung und Verwaltung eines strukturierten Zeitplans für Kundengespräche, Termine und Besuche vor Ort, um die Generierung von Verkaufschancen voranzutreiben, die Marktpräsenz aufrechtzuerhalten und eine konsistente Umsetzung der Vertriebsaktivitäten zu gewährleisten.
• Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zum Kernkundenstamm von Filoform, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater und erster Ansprechpartner für kaufmännische, technische und servicebezogene Angelegenheiten fungieren.
• Präsentieren Sie die Produkte und Lösungen von Filoform auf anschauliche und überzeugende Weise, ermitteln Sie die Kundenbedürfnisse, setzen Sie diese in maßgeschneiderte Lösungen um und sorgen Sie für starke geschäftliche Ergebnisse.
• Erkennen Sie Wachstumschancen bei bestehenden Kunden durch Cross-Selling, Upselling und projektbezogene Möglichkeiten und unterstützen Sie die Kunden bei Infrastrukturentwicklungen und langfristigen Programmen.
• Erstellen Sie strukturierte Kundenpläne, die auf die regionale und geschäftliche Strategie abgestimmt sind, und legen Sie dabei klare Ziele, Wachstumsvorgaben und Aktionspläne fest, um Umsatz und Marktanteil zu maximieren.
• Verfolgen Sie Kennzahlen zur Vertriebsleistung, zur Pipeline-Aktivität und zur Kundenbindung und ergreifen Sie proaktive Maßnahmen, um die Leistung zu verbessern und die Erreichung der Ziele sicherzustellen.
• Als Anlaufstelle für Kundenanliegen fungieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Probleme schnell zu lösen, das Serviceniveau aufrechtzuerhalten und langfristige Beziehungen zu sichern.
• Übernahme zusätzlicher Aufgaben gemäß den Anweisungen des Vertriebsleiters und des Vertriebsdirektors, um zu übergeordneten geschäftlichen Initiativen, Projekten und Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung beizutragen.
• Arbeiten Sie mit den internen Vertriebsteams von Cubis Systems, NAL und Filoform zusammen, um geschäftsbereichsübergreifende Chancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Proaktiv Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenausgaben identifizieren, indem ergänzende Produkte und Lösungen aus dem gesamten IPE-Portfolio eingeführt werden.
• Die Filoform-Angebote in einen umfassenderen, lösungsorientierten Ansatz einbinden, um den Kundennutzen und das Umsatzwachstum zu maximieren.
• Verfolgen Sie einen strukturierten und disziplinierten Ansatz beim Pipeline-Management und stellen Sie sicher, dass alle Verkaufschancen in den CRM-Systemen genau erfasst werden.
• Begleiten Sie Neukunden durch einen strukturierten Onboarding-Prozess und sorgen Sie so für einen reibungslosen Übergang vom Verkauf zur Lieferung.
• Alle sonstigen Aufgaben, die der Vertriebsleiter für erforderlich hält

Zu den Anforderungen an unseren neuen „Key Account Manager“ gehören:

• HBO-Niveau-Ausbildung
• Erfahrung im Vertrags- und Vertragsverlängerungsmanagement sowie in Ausschreibungsverfahren in den Niederlanden ist erforderlich; Erfahrung in diesem Bereich auf europäischer Ebene wäre von Vorteil.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einer Position im Key-Account-Management sind erforderlich.
• Flüssige Beherrschung der niederländischen und englischen Sprache, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Führerschein der Klasse B.
• Erfahrung in der Betreuung von Großkunden.
• Erfahrung im Bereich Energie- und Infrastrukturprodukte oder in einem ähnlichen Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung im Business-to-Business-Bereich (B2B).
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen und Kundenorientierung.
• Wirtschaftliches Verständnis und Verhandlungsgeschick.
• Strategische Planung und Kundenbetreuung.
• Belastbarkeit und die Fähigkeit, in dynamischen Umgebungen zu arbeiten.
• Zusammenarbeit und Stakeholder-Management.
• Ergebnisorientiert, voller Energie und Eigeninitiative

Was wir anbieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Unternehmensrentenbeitrag
• Eine Reihe von Gesundheitsoptionen
• Wettbewerbsfähige Feiertage, einschließlich Weihnachtsferien
• Mitarbeiterausschüsse für Gesundheit und Wohlbefinden sowie Inklusion und Vielfalt
• Initiativen für Engagement und Wohlbefinden • Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Familienfreundliche Richtlinien
• Karrierechancen bei IPE und der gesamten CRH-Gruppe

So bewerben Sie sich:

Wenn Sie an dieser Stelle interessiert sind, können Sie Ihre Bewerbung bis Freitag, den 31. Juli 2026, über recruitment@cubis-systems.com einreichen.

Filoform ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und die Vielfalt seiner Mitarbeiter schätzt. Wir begrüßen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund und gewährleisten durch unsere beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten Gleichberechtigung, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, religiöser Überzeugung, Nationalität, Alter und Behinderung.

Geschäftsüberblick

Werden Sie Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens mit einem Umsatz von über 200 Millionen Pfund, das Produktionsstätten in Großbritannien, Irland, den Niederlanden, Frankreich und Deutschland unterhält und internationale Kunden beliefert. Unsere lösungsorientierte Fertigung bietet eine ganze Reihe von Produkten, die komplexe Infrastrukturprojekte vereinfachen.

Unsere marktführenden Marken Cubis Systems, NAL und FILOform bieten intelligente, sichere und nachhaltige Produktlösungen für eine Vielzahl von Bausektoren. Durch Innovation ermöglichen wir unseren Partnern im Bauwesen, ihre Effizienz und Sicherheit durch wegweisende Produkte zu optimieren, die auf Einfachheit, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit ausgelegt sind.

Über CRH

CRH (NYSE: CRH) ist der weltweit führende Anbieter von Baustofflösungen, die unsere Welt gestalten, verbinden und verbessern. Mit 80.000 Mitarbeitern an 4.000 Standorten in 28 Ländern nimmt CRH eine marktführende Position in Nordamerika, Europa und Australien ein. Als unverzichtbarer Partner für Verkehrs- und kritische Infrastrukturprojekte, komplexe Nichtwohnbauvorhaben und Lösungen für den Außenbereich trägt das einzigartige Angebot von CRH an Materialien, Produkten und Mehrwertdiensten dazu bei, eine widerstandsfähigere und nachhaltigere gebaute Umwelt zu schaffen. Das Unternehmen zählt laut ESG-Ratingagenturen (Environmental, Social and Governance) zu den Branchenführern. CRH ist ein Fortune-Global-500-Unternehmen, dessen Aktien an der NYSE und der LSE notiert sind.

Weitere Informationen finden Sie unter: www.crh.com