Roloverzicht
Dit is een geweldige kans om deel uit te maken van het technische verkoopteam voor de Benelux in een commerciële functie in het veld, gericht op de Belgische markt. De Accountmanager is verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende omzetgroei, het binnenhalen van nieuwe opdrachten en het opbouwen van langdurige klantrelaties in heel België.
In nauwe samenwerking met klanten, distributiepartners en interne teams combineert deze functie proactieve bedrijfsontwikkeling met accountmanagement en op waarde gebaseerde technische verkoop. De succesvolle kandidaat treedt op als een betrouwbare commerciële partner, brengt de behoeften van de klant in kaart en vertaalt deze naar op maat gemaakte Filoform-oplossingen die het succes van de klant en de bedrijfsgroei ondersteunen.
Deze functie is bij uitstek geschikt voor een commercieel gedreven en technisch onderlegde verkoopprofessional die graag bezig is met marktontwikkeling, klantcontacten en het creëren van toegevoegde waarde door middel van consultatieve verkoop. Je werkt vanuit huis in België, maar zult naar behoefte regelmatig reizen binnen de Belgische markt en de bredere Benelux-regio.
Wat onze nieuwe ‘Accountmanager’ gaat doen:
- Zorg ervoor dat de jaarlijkse omzet-, marge- en groeidoelstellingen op de Belgische markt worden gerealiseerd, in overeenstemming met de commerciële strategie voor de Benelux.
- Nieuwe zakelijke kansen identificeren, benaderen en omzetten door middel van proactieve acquisitie, marktonderzoek en gestructureerde pijplijnontwikkeling.
- Relaties met nieuwe en bestaande klanten opbouwen, onderhouden en versterken, waarbij Filoform wordt gepositioneerd als een betrouwbare technische en commerciële partner.
- Accountplannen voor belangrijke klanten ontwikkelen en uitvoeren, waarbij kansen voor groei, klantenbinding, cross-selling en het creëren van waarde op de lange termijn worden geïdentificeerd.
- Regelmatig klantbezoeken afleggen, afspraken maken, productdemonstraties geven en technisch-commerciële presentaties houden om de conversie en de ontwikkeling van klantrelaties te ondersteunen.
- Inzicht krijgen in de toepassingen van klanten, de uitdagingen op het gebied van infrastructuur en de projecteisen, en passende Filoform-producten en -oplossingen aanbevelen.
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van het eerste contact en de kwalificatie tot en met de offerte, de onderhandelingen, het binnenhalen van de order, de onboarding en de opvolging.
- Klanten ondersteunen tijdens de onboarding en implementatie, onder meer door productadvies te geven, trainingen te verzorgen en waar nodig af te stemmen met interne teams.
- Houd de marktactiviteiten, ontwikkelingen bij concurrenten, prijsontwikkelingen en feedback van klanten in de gaten om risico’s en kansen binnen het gebied in kaart te brengen.
- Zorg voor nauwkeurige CRM-gegevens, pijplijngegevens, het bijhouden van verkoopkansen en accountactiviteiten ter ondersteuning van prognoses, planning en prestatiebeheer.
- Werk nauw samen met collega’s van de klantenservice, de operationele afdeling, de technische afdeling, de financiële afdeling en andere bedrijfsonderdelen om een hoge kwaliteit van de klantervaring en dienstverlening te waarborgen.
- Ondersteuningscontracten, verlengingen, commerciële overeenkomsten en interne verkoopactiviteiten in overeenstemming met de bedrijfsprocessen, prijsrichtlijnen en commerciële doelstellingen.
- Filoform op professionele wijze vertegenwoordigen tijdens klantbijeenkomsten, branche-evenementen, beurzen en andere relevante marktgerichte activiteiten.
- Bijdragen aan bredere verkoopinitiatieven, strategische planning en activiteiten op het gebied van continue verbetering in de Benelux, zoals gevraagd door de Sales Manager Benelux en de Sales Director.
- Zorg ervoor dat het bedrijfsbeleid, de gezondheids- en veiligheidseisen, de wettelijke verplichtingen en de ethische bedrijfsnormen te allen tijde worden nageleefd.
- Zorg voor regelmatige rapportage over de prestaties van het gebied, de kwaliteit van de pijplijn, belangrijke projecten, ontwikkelingen bij klanten en de nauwkeurigheid van de prognoses.
- Andere taken uitvoeren die redelijkerwijs verband houden met de functie en aansluiten bij de bedrijfsbehoeften.
Onze nieuwe ‘Accountmanager’ moet onder meer beschikken over de volgende ervaring:
- Ervaring op het werk- en denkniveau van HBO, of gelijkwaardige beroepservaring.
- Sterke commerciële gedrevenheid, gecombineerd met een klantgerichte en resultaatgerichte aanpak.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen in het Nederlands en het Engels.
- Volledig rijbewijs (categorie B) en bereidheid om regelmatig binnen België en de Benelux te reizen.
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop, met het vermogen om zowel nieuwe zakelijke kansen te ontwikkelen als de groei van bestaande klanten te stimuleren.
- Aantoonbare ervaring in een functie als accountmanager, technisch verkoper, verkoopmedewerker of in bedrijfsontwikkeling.
- Ruime ervaring op het gebied van business-to-business-verkoop, bij voorkeur binnen de sectoren infrastructuur, bouw, nutsbedrijven, productie of industriële producten.
- Aantoonbaar succes in waardegerichte of oplossingsgerichte technische verkoop.
- Ervaring met het beheren van klantaccounts, verkooppijplijnen en commerciële onderhandelingen.
- Aantoonbare ervaring met het werven en binnenhalen van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van de relatie met bestaande klanten.
- Ervaring met het geven van presentaties, productdemonstraties en het doen van voorstellen aan klanten.
- Ervaring met het samenwerken met verschillende belanghebbenden en afdelingen binnen een matrixstructuur of een internationale bedrijfsomgeving zou een pluspunt zijn.
- Ervaring met het gebruik van CRM-systemen en gestructureerde verkoopprocessen voor het beheren van verkoopkansen en rapportages.
- Commercieel inzicht in prijsstelling, margebeheer en gebiedsplanning.
- Een relevante verkooptraining, programma’s voor commerciële ontwikkeling of technische producttraining zouden een pluspunt zijn.
Hoe kun je je aanmelden:
Als je geïnteresseerd bent in deze functie, kun je je sollicitatie uiterlijk vrijdag 31 juli 2026 indienen via recruitment@cubis-systems.com.
Filoform is een werkgever die gelijke kansen biedt en de diversiteit onder onze medewerkers hoog in het vaandel heeft staan. We staan open voor sollicitanten met uiteenlopende achtergronden en bieden gelijke kansen via onze mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling, ongeacht ras, geslacht, seksuele geaardheid, religieuze overtuiging, nationaliteit, leeftijd en handicap.
Wat wij bieden
- Concurrerend salaris
- Pensioenbijdrage van het bedrijf
- Een scala aan zorgopties
- Concurrerende feestdagen, inclusief kerstvakantie
- Werknemerscomités voor gezondheid & welzijn en inclusie & diversiteit
- Initiatieven op het gebied van betrokkenheid en welzijn
- Werknemersaanbevelingsprogramma
- Gezinsvriendelijk beleid
- Carrièremogelijkheden binnen IPE en de bredere CRH Group
Bedrijfsoverzicht
Kom werken bij een snelgroeiend internationaal bedrijf met een omzet van meer dan £ 200 miljoen en productiefaciliteiten in het Verenigd Koninkrijk, Ierland, Nederland, Frankrijk en Duitsland, dat internationale klanten bedient. Onze oplossingsgerichte productie biedt een breed scala aan producten die zijn ontworpen om complexe infrastructuurprojecten te vereenvoudigen.
Onze toonaangevende merken Cubis Systems, NAL en FILOform leveren slimme, veilige en duurzame productoplossingen voor diverse bouwsectoren. Door innovatie stellen we onze bouwpartners in staat om hun efficiëntie en veiligheid te optimaliseren met baanbrekende producten die zijn ontworpen met het oog op eenvoud, snelheid en betrouwbaarheid.
Over CRH
CRH (NYSE: CRH) is de toonaangevende wereldwijde leverancier van bouwmateriaaloplossingen die onze wereld bouwen, verbinden en verbeteren. Met 80.000 medewerkers verspreid over 4.000 vestigingen in 28 landen bekleedt CRH marktleidende posities in Noord-Amerika, Europa en Australië. Als onmisbare partner voor transport- en kritieke infrastructuurprojecten, complexe utiliteitsbouw en oplossingen voor het buitenleven draagt het unieke aanbod van CRH aan materialen, producten en diensten met toegevoegde waarde bij aan een veerkrachtigere en duurzamere gebouwde omgeving. Het bedrijf wordt door ratingbureaus op het gebied van milieu, maatschappij en bestuur (ESG) gerekend tot de sectorleiders. CRH is een Fortune Global 500-onderneming en de aandelen van het bedrijf zijn genoteerd aan de NYSE en de LSE.
Ga voor meer informatie naar: www.crh.com