Manager Bedrijfsontwikkeling (DACH)

Kom ons team bij Filoform versterken – er liggen spannende kansen op u te wachten

Bij Infrastructure Products Europe zijn we vernieuwers, probleemoplossers en teamspelers met een gezamenlijke missie: we ontwikkelen productieoplossingen die complexe uitdagingen op het gebied van infrastructuur vereenvoudigen. We leveren innovatieve, duurzame producten aan klanten over de hele wereld.

In onze bedrijfscultuur staan mensen centraal bij alles wat we doen. Uw ideeën worden gewaardeerd, uw ontwikkeling wordt ondersteund en uw bijdrage maakt echt het verschil. Bij ons maakt u deel uit van een divers en ambitieus team dat creativiteit, samenwerking en voortdurende verbetering stimuleert.

Rapporteert aan: Hoofd Verkoop – DACH

Functieoverzicht: Dit is een boeiende kans om deel uit te maken van het Filoform-verkoopteam in een functie op het gebied van business development in de buitendienst, met een bijzondere focus op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het versterken van de marktpositie van het Cubis Systems-productassortiment in de regio, het realiseren van winstgevende omzetgroei, het binnenhalen van nieuwe opdrachten en het opbouwen van sterke relaties in de gehele infrastructuur-waardeketen.

Voor deze functie is een commercieel gedreven en technisch geloofwaardige persoon nodig die zich zelfverzekerd voelt bij het beïnvloeden van belanghebbenden op elk niveau – van investeerders, vastgoedeigenaren, ontwerpers en adviseurs tot aannemers, verkooppartners en bouwplaatsen. De succesvolle kandidaat neemt de verantwoordelijkheid op zich voor de op specificaties gebaseerde verkoop en de projectafwikkeling, om ervoor te zorgen dat de producten van Cubis Systems in een vroeg stadium in de planning worden meegenomen en succesvol worden begeleid tot aan de uitvoering en oplevering van het project.

In nauwe samenwerking met interne teams, verkooppartners en eindklanten combineert deze functie strategische marktontwikkeling, waardegerichte technische verkoop, projectopvolging en het beheer van senior stakeholders. De succesvolle kandidaat treedt op als een betrouwbare commerciële partner, identificeert marktkansen, stimuleert de vraag en vertaalt klant- en projectvereisten naar op maat gemaakte oplossingen van Cubis Systems.

Deze functie is bij uitstek geschikt voor een business development-specialist met gedegen ervaring op het gebied van infrastructuurproducten, specificatiegerichte verkoop en complexe B2B-verkoopomgevingen. De functie wordt vanuit huis uitgeoefend binnen de DACH-regio, bij voorkeur in Duitsland, en omvat naar behoefte regelmatige reizen binnen Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

Wat onze nieuwe „Business Development Manager“ gaat doen:

• De jaarlijkse omzet-, marge- en groeidoelstellingen in de DACH-regio realiseren in overeenstemming met de regionale verkoopstrategie.
• De marktpositie van Filoform in de DACH-markten versterken door middel van gestructureerde bedrijfsontwikkeling en een strategische benadering van klanten.
• Nieuwe zakelijke kansen identificeren, benaderen en omzetten in opdrachten door middel van proactieve marktanalyse, acquisitie, het opbouwen van een pijplijn en het opvolgen van projecten.
• De specificatiegerichte verkoop stimuleren door invloed uit te oefenen op belangrijke besluitvormers, zoals investeerders, projectontwikkelaars, nutsbedrijven, eigenaren van infrastructuur, ingenieurs, adviseurs en ontwerpers.
• Zorg dat productspecificaties tijdig beschikbaar zijn en zorg voor een effectieve doorstroom naar aannemers, installateurs, distributiepartners en projectuitvoeringsteams.
• Relaties opbouwen, onderhouden en versterken in de gehele infrastructuur-waardeketen, en Filoform positioneren als een betrouwbare technische en commerciële partner.
• Strategische account- en regioplannen voor belangrijke klanten, projecten en marktsegmenten ontwikkelen en uitvoeren.
• Regelmatige klantbezoeken, productdemonstraties, technisch-commerciële presentaties en projectbesprekingen organiseren om de conversie en de ontwikkeling van de klantrelaties te ondersteunen.
• Inzicht krijgen in klanttoepassingen, infrastructurele uitdagingen en projecteisen, en geschikte producten en oplossingen van Cubis Systems aanbevelen.
• De volledige verkoopcyclus aansturen, vanaf het eerste contact en de kwalificatie, via de specificatie, de offerte, de onderhandelingen, de omzetting van de opdracht en de projectopvolging tot en met de aftersales-ondersteuning.
• Projectpijplijnen bewaken en ervoor zorgen dat kansen effectief worden benut, vanaf de planningsfase tot en met de installatie ter plaatse.
• Samenwerken met interne teams uit de afdelingen Techniek, Bedrijfsvoering, Klantenservice, Financiën en Toeleveringsketen om een uitstekende klantervaring en een succesvolle commerciële uitvoering te waarborgen.
• Marktactiviteiten, ontwikkelingen op het gebied van concurrentie, klanttrends, regelgevende invloeden en prijsdynamiek in de gaten houden om risico’s en kansen in de DACH-regio in kaart te brengen.
• Nauwkeurige CRM-gegevensrecords, pijplijngegevens, het bijhouden van verkoopkansen, projectupdates en accountactiviteiten bijhouden ter ondersteuning van prognoses, planning en prestatiebeheer.
• Verkooppartners, opdrachtnemers en eindgebruikers waar nodig ondersteunen met onboarding, productadvies en technisch-commerciële ondersteuning.
• Filoform en het productassortiment van Cubis Systems op professionele wijze vertegenwoordigen tijdens klantafspraken, branche-evenementen, beurzen en andere relevante marktgerichte activiteiten in de DACH-regio.
• Bijdragen aan overkoepelende Europese verkoopinitiatieven, strategische planning en activiteiten gericht op voortdurende verbetering, zoals gevraagd door de Head of Sales / Commercial Director.
• Regelmatig verslag uitbrengen over regionale prestaties, de kwaliteit van de pijplijn, sleutelprojecten, marktontwikkelingen en de nauwkeurigheid van de prognoses.
• Ervoor zorgen dat bedrijfsrichtlijnen, gezondheids- en veiligheidseisen, wettelijke verplichtingen en ethische bedrijfsnormen te allen tijde worden nageleefd.
• Andere taken op zich nemen die redelijkerwijs bij de functie horen en aansluiten bij de bedrijfsbehoeften.

De ervaring die onze nieuwe „Business Development Manager“ meebrengt, omvat:

• Universitair diploma, hogere beroepskwalificatie of gelijkwaardige beroepservaring.
• Vloeiende kennis van het Duits en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Een sterke commerciële focus, gecombineerd met een klantgerichte en resultaatgerichte aanpak.
• Aantoonbare ervaring op het gebied van B2B-business development en technische verkoop.
• Het vermogen om geloofwaardigheid op te bouwen bij belanghebbenden – van investeerders en adviseurs tot aannemers en bouwteams.
• Een geldig rijbewijs en de bereidheid om regelmatig te reizen binnen Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
• Een grondig inzicht in de context van infrastructuurprojecten en in op waardeketens gerichte verkoop.
• Aantoonbare ervaring in een functie als accountmanager, technisch verkoper, verkoopvertegenwoordiger of business development-medewerker.
• Gedegen ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur op het gebied van infrastructuur, bouw, nutsvoorzieningen, productie of industriële producten.
• Aantoonbaar succes in de op waarde gebaseerde of oplossingsgerichte technische verkoop.
• Ervaring met het beheer van klantaccounts, verkooppijplijnen en commerciële onderhandelingen.
• Een succesvolle staat van dienst op het gebied van het identificeren en binnenhalen van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van de relatie met bestaande klanten.
• Ervaring met het geven van presentaties, productdemonstraties en het opstellen van op de klant afgestemde offertes.
• Ervaring met het samenwerken met meerdere belanghebbenden en functies binnen een matrix- of internationale bedrijfsomgeving zou een pluspunt zijn.
• Ervaring met CRM-systemen en gestructureerde verkoopprocessen voor het beheren van verkoopkansen en rapportages.
• Zakelijk inzicht in prijsstelling, margebeleid en gebiedsplanning.
• Relevante verkooptrainingen, programma’s voor commerciële ontwikkeling of technische producttrainingen zouden een pluspunt zijn.

Wat wij bieden

• Concurrerend salaris
• Een reeks gezondheidsdiensten
• Aantrekkelijke vakantiedagen, inclusief bedrijfssluiting tijdens Kerstmis
• Medewerkerscomités voor gezondheid en welzijn en voor inclusie en
  diversiteit
•  Initiatieven voor maatschappelijke betrokkenheid en welzijn
• Programma voor aanbevelingen door medewerkers
• Uitgebreide gezinsvriendelijke richtlijnen
• Ontwikkelingsmogelijkheden binnen IPE en de bredere CRH-
  -groep

Zo kunt u solliciteren:

Geïnteresseerde kandidaten worden verzocht hun sollicitatie uiterlijk vrijdag 28 augustus 2026 te sturen naar recruitment@cubis-systems.com.

Filoform is een werkgever die gelijke kansen nastreeft en de verschillen tussen onze medewerkers waardeert. We verwelkomen sollicitanten met uiteenlopende achtergronden en bevorderen gelijkheid via onze ontwikkelingsmogelijkheden – ongeacht etnische afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, religieuze overtuigingen, nationaliteit, leeftijd en handicap.

Over CRH

CRH (NYSE: CRH, LSE: CRH) is de toonaangevende leverancier van bouwmateriaaloplossingen die onze wereld bouwen, verbinden en verbeteren. Met ongeveer 78.500 medewerkers op zo’n 3.390 vestigingen in 28 landen bekleedt CRH leidende marktposities in Noord-Amerika en Europa. Als onmisbare partner voor verkeers- en kritieke infrastructuurprojecten, complexe niet-residentiële projecten en oplossingen voor de buitenruimte draagt het unieke aanbod van CRH aan materialen, producten en waardetoevoegende diensten bij aan het creëren van een veerkrachtigere en duurzamere gebouwde omgeving. Het bedrijf behoort bij ratingbureaus op het gebied van milieu, maatschappij en bedrijfsbestuur (ESG) tot de koplopers in de sector. Als Fortune 500-onderneming zijn de aandelen van CRH genoteerd aan de NYSE en de LSE.

Meer informatie vindt u op: www.crh.com