Werden Sie Teil unseres Teams bei Filoform – spannende Möglichkeiten warten auf Sie
Bei Infrastructure Products Europe sind wir Innovatoren, Problemlöser und Teamplayer mit einer gemeinsamen Mission: Wir entwickeln Fertigungslösungen, die komplexe infrastrukturelle Herausforderungen vereinfachen. Wir beliefern Kunden auf der ganzen Welt mit innovativen, nachhaltigen Produkten.
In unserer Unternehmenskultur stehen die Menschen im Mittelpunkt unseres Handelns. Ihre Ideen werden geschätzt, Ihre Entwicklung wird gefördert, und Ihr Beitrag wird wirklich etwas bewirken. Bei uns werden Sie Teil eines vielfältigen und ambitionierten Teams, das Kreativität, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördert.
Unterstellt: Vertriebsleiter – DACH
Stellenübersicht: Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Filoform-Vertriebsteam in einer Außendienstposition im Bereich Business Development mit besonderem Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz beizutreten. Der Business Development Manager ist dafür verantwortlich, die Marktposition der Cubis Systems-Produktpalette in der Region zu stärken, profitables Umsatzwachstum zu erzielen, Neugeschäft zu gewinnen und starke Beziehungen entlang der gesamten Infrastruktur-Wertschöpfungskette aufzubauen.
Die Position erfordert eine geschäftsorientierte und technisch versierte Persönlichkeit, die sich sicher dabei fühlt, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen – von Investoren, Immobilienbesitzern, Planern und Beratern bis hin zu Auftragnehmern, Vertriebspartnern und Baustellen. Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat übernimmt die Verantwortung für den spezifikationsorientierten Vertrieb und die Projektabwicklung, um sicherzustellen, dass die Produkte von Cubis Systems frühzeitig in die Planung einbezogen und erfolgreich bis zur Projektumsetzung und Auslieferung begleitet werden.
In enger Zusammenarbeit mit internen Teams, Vertriebspartnern und Endkunden vereint diese Position strategische Marktentwicklung, wertorientierten technischen Vertrieb, Projektbetreuung und das Management von hochrangigen Stakeholdern. Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat agiert als vertrauenswürdiger Geschäftspartner, identifiziert Marktchancen, gestaltet die Nachfrage und setzt Kunden- und Projektanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen von Cubis Systems um.
Die Stelle eignet sich ideal für eine Fachkraft im Bereich Business Development mit fundierter Erfahrung im Bereich Infrastrukturprodukte, im spezifikationsorientierten Vertrieb und in komplexen B2B-Vertriebsumfeldern. Die Position wird im Homeoffice innerhalb der DACH-Region ausgeübt, idealerweise in Deutschland, mit regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz je nach Bedarf.
Was unser neuer „Business Development Manager“ tun wird:
- Die jährlichen Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der DACH-Region im Einklang mit der regionalen Vertriebsstrategie erreichen.
- Die Marktposition von Filoform in den DACH-Märkten durch strukturierte Geschäftsentwicklung und strategische Kundenansprache stärken.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Marktanalyse, Akquise, Pipeline-Entwicklung und Projektverfolgung identifizieren, ansprechen und in Aufträge umwandeln.
- Den spezifikationsorientierten Vertrieb vorantreiben, indem zentrale Entscheidungsträger wie Investoren, Projektentwickler, Versorgungsunternehmen, Infrastrukturbesitzer, Ingenieure, Berater und Planer beeinflusst werden.
- Frühzeitige Produktspezifikationen sichern und eine effektive Weitergabe an Auftragnehmer, Installateure, Vertriebspartner und Projektabwicklungsteams gewährleisten.
- Beziehungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Infrastrukturbereich aufbauen, pflegen und stärken und Filoform als vertrauenswürdigen technischen und kommerziellen Partner positionieren.
- Strategische Kunden- und Gebietspläne für Schlüsselkunden, Projekte und Marktsegmente entwickeln und umsetzen.
- Regelmäßige Kundenbesuche, Produktvorführungen, technisch-kommerzielle Präsentationen und Projektbesprechungen durchführen, um die Konversion und die Kundenentwicklung zu fördern.
- Kundenanwendungen, infrastrukturelle Herausforderungen und Projektanforderungen verstehen und geeignete Produkte und Lösungen von Cubis Systems empfehlen.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt und der Qualifizierung über die Spezifikation, das Angebot, die Verhandlung, die Auftragsabwicklung und die Projektnachverfolgung bis hin zum Kundendienst steuern.
- Projektpipelines überwachen und sicherstellen, dass Chancen von der Planungsphase bis zur Installation vor Ort effektiv vorangetrieben werden.
- Eng mit internen Teams aus den Bereichen Technik, Betrieb, Kundenservice, Finanzen und Lieferkette zusammenarbeiten, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und kommerzieller Umsetzung sicherzustellen.
- Marktaktivitäten, Wettbewerbsentwicklungen, Kundentrends, regulatorische Einflüsse und Preisdynamiken beobachten, um Risiken und Chancen in der DACH-Region zu identifizieren.
- Genaue CRM-Datensätze, Pipeline-Daten, Opportunity-Tracking, Projektaktualisierungen und Account-Aktivitäten pflegen, um die Prognoseerstellung, Planung und das Leistungsmanagement zu unterstützen.
- Vertriebspartner, Auftragnehmer und Endnutzer bei Bedarf durch Onboarding, Produktberatung und technisch-kommerzielle Unterstützung unterstützen.
- Filoform und die Produktpalette von Cubis Systems professionell bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Messen und anderen relevanten marktbezogenen Aktivitäten in der DACH-Region vertreten.
- Zu übergeordneten europäischen Vertriebsinitiativen, zur strategischen Planung und zu Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung beitragen, wie vom Head of Sales / Commercial Director gefordert.
- Regelmäßig über die regionale Performance, die Qualität des Auftragsbestands, Schlüsselprojekte, Marktentwicklungen und die Genauigkeit der Prognosen berichten.
- Die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Gesundheits- und Sicherheitsanforderungen, gesetzlichen Verpflichtungen und ethischen Geschäftsstandards muss jederzeit gewährleistet sein.
- Weitere Aufgaben übernehmen, die vernünftigerweise mit der Rolle verbunden sind und den geschäftlichen Anforderungen entsprechen.
Die Erfahrung, die unser neuer „Business Development Manager“ mitbringt, umfasst:
- Hochschulabschluss, höhere berufliche Qualifikation oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Starke kommerzielle Ausrichtung mit einem kunden- und ergebnisorientierten Ansatz.
- Nachweisbare Erfahrung im Bereich B2B-Business-Development und im technischen Vertrieb.
- Die Fähigkeit, bei den Interessengruppen Glaubwürdigkeit aufzubauen – von Investoren und Beratern bis hin zu Auftragnehmern und Baustellen-Teams.
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Infrastrukturprojekte und im wertschöpfungskettenorientierten Vertrieb.
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Position als Account Manager, Technical Sales, Vertriebsmitarbeiter oder im Bereich Business Development.
- Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, Bauwesen, Versorgungswirtschaft, Fertigung oder Industrieprodukte.
- Nachweisbare Erfolge im wertorientierten bzw. lösungsorientierten technischen Vertrieb.
- Erfahrung in der Betreuung von Kundenkonten, im Management von Vertriebspipelines und in geschäftlichen Verhandlungen.
- Erfolgsbilanz bei der Identifizierung und Akquise von Neugeschäft sowie bei der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
- Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Produktvorführungen und kundenorientierten Angeboten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Interessengruppen und Abteilungen in einem Matrix- oder internationalen Geschäftsumfeld wäre von Vorteil.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen zur Steuerung von Verkaufschancen und zur Berichterstellung.
- Kaufmännisches Verständnis für Preisgestaltung, Margenmanagement und Gebietsplanung.
- Entsprechende Vertriebsschulungen, Programme zur geschäftlichen Weiterentwicklung oder technische Produktschulungen wären von Vorteil.
Was wir anbieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Eine Reihe von Gesundheitsleistungen
- Attraktive Urlaubstage, einschließlich Betriebsschließung über Weihnachten
- Mitarbeiterausschüsse für Gesundheit und Wohlbefinden sowie Inklusion und
Vielfalt - Initiativen für Engagement und Wohlbefinden
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Erweiterte familienfreundliche Richtlinien
- Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb von IPE und der gesamten CRH-
-Gruppe
So bewerben Sie sich:
Interessierte Bewerberinnen und Bewerber sollten ihre Bewerbungen bis Freitag, den 28. August 2026, an recruitment@cubis-systems.com senden.
Filoform ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt und die Vielfalt unter unseren Mitarbeitern schätzt. Wir begrüßen Bewerberinnen und Bewerber mit unterschiedlichen Hintergründen und fördern die Gleichberechtigung durch unsere Weiterbildungsmöglichkeiten – unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, religiösen Überzeugungen, Nationalität, Alter und Behinderung.
Über CRH
CRH (NYSE: CRH, LSE: CRH) ist der führende Anbieter von Baustofflösungen, die unsere Welt gestalten, verbinden und verbessern. Mit rund 78.500 Mitarbeitern an rund 3.390 Standorten in 28 Ländern nimmt CRH führende Marktpositionen in Nordamerika und Europa ein. Als unverzichtbarer Partner für Verkehrs- und kritische Versorgungsinfrastrukturprojekte, komplexe Nichtwohnbauprojekte und Lösungen für den Außenbereich trägt das einzigartige Angebot von CRH an Materialien, Produkten und wertschöpfenden Dienstleistungen dazu bei, eine widerstandsfähigere und nachhaltigere gebaute Umwelt zu schaffen. Das Unternehmen zählt bei Ratingagenturen für Umwelt, Soziales und Unternehmensführung (ESG) zu den Branchenführern. Als Fortune-500-Unternehmen sind die Aktien von CRH an der NYSE und der LSE notiert.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.crh.com