Únete a nuestro equipo en Filoform: te esperan oportunidades apasionantes
En Infrastructure Products Europe somos innovadores, solucionadores de problemas y personas con espíritu de equipo, y compartimos una misión común: creamos soluciones de fabricación que simplifican los complejos retos de las infraestructuras. Suministramos productos innovadores y sostenibles a clientes de todo el mundo.
Nuestra cultura sitúa a las personas en el centro de todas nuestras acciones. Valoramos sus ideas, apoyamos su desarrollo y su aportación marcará realmente la diferencia. Con nosotros, formarás parte de un equipo diverso y ambicioso que fomenta la creatividad, la colaboración y la mejora continua.
Depende de: Jefe de Ventas – DACH
Descripción del puesto: Se trata de una oportunidad apasionante para incorporarse al equipo de ventas de Filoform en un puesto de desarrollo de negocio con actividad sobre el terreno, centrado especialmente en Alemania, Austria y Suiza. El responsable de desarrollo de negocio se encargará de reforzar la posición en el mercado de la gama de productos de Cubis Systems en la región, lograr un crecimiento rentable de la facturación, captar nuevos clientes y establecer relaciones sólidas a lo largo de toda la cadena de valor de las infraestructuras.
El puesto requiere una persona con visión comercial y credibilidad técnica, que se sienta cómoda influyendo en las partes interesadas a todos los niveles: desde inversores, propietarios de activos, proyectistas y asesores hasta contratistas, socios comerciales y equipos de obra. El candidato o la candidata seleccionado(a) asumirá la responsabilidad de las ventas basadas en especificaciones y del seguimiento de los proyectos, con el fin de garantizar que los productos de Cubis Systems se incorporen en una fase temprana de la planificación y se gestionen con éxito hasta la ejecución del proyecto y la entrega.
En estrecha colaboración con los equipos internos, los socios comerciales y los clientes finales, este puesto combina el desarrollo estratégico del mercado, la venta técnica orientada al valor, el seguimiento de proyectos y la gestión de las partes interesadas de alto nivel. El candidato o la candidata seleccionado(a) actuará como socio comercial de confianza, identificará oportunidades de mercado, generará demanda y traducirá los requisitos de los clientes y de los proyectos en soluciones a medida de Cubis Systems.
Este puesto es ideal para un profesional del desarrollo de negocio con amplia experiencia en productos de infraestructura, ventas basadas en especificaciones y entornos complejos de ventas B2B. El puesto se desempeña desde casa dentro de la región DACH, preferiblemente en Alemania, y conlleva viajes periódicos por Alemania, Austria y Suiza según sea necesario.
Esto es lo que hará nuestro nuevo «responsable de desarrollo empresarial»:
- Alcanzar los objetivos anuales de facturación, márgenes y crecimiento en la región DACH, de acuerdo con la estrategia comercial regional.
- Fortalecer la posición de mercado de Filoform en los mercados de Alemania, Austria y Suiza mediante un desarrollo empresarial estructurado y un enfoque estratégico de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante un análisis proactivo del mercado, la captación de clientes, el desarrollo de la cartera de proyectos y el seguimiento de los mismos, abordarlas y convertirlas en pedidos.
- Impulsar las ventas basadas en las especificaciones, influyendo en los responsables clave de la toma de decisiones, como inversores, promotores de proyectos, empresas de servicios públicos, propietarios de infraestructuras, ingenieros, consultores y proyectistas.
- Garantizar las especificaciones de los productos con antelación y asegurar una transmisión eficaz de la información a los contratistas, instaladores, socios comerciales y equipos de gestión de proyectos.
- Establecer, mantener y reforzar las relaciones a lo largo de toda la cadena de valor de las infraestructuras, y posicionar a Filoform como un socio técnico y comercial de confianza.
- Desarrollar y poner en práctica planes estratégicos de cuentas y de zonas para clientes clave, proyectos y segmentos de mercado.
- Realizar visitas periódicas a los clientes, demostraciones de productos, presentaciones técnico-comerciales y reuniones sobre proyectos, con el fin de impulsar la conversión y el desarrollo de las cuentas.
- Comprender las aplicaciones de los clientes, los retos de infraestructura y los requisitos de los proyectos, y recomendar los productos y soluciones adecuados de Cubis Systems.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto y la calificación, pasando por la especificación, la oferta, la negociación, la conversión del pedido y el seguimiento del proyecto, hasta la asistencia posventa.
- Supervisar las carteras de proyectos y garantizar que las oportunidades se gestionen de forma eficaz desde la fase de planificación hasta la instalación in situ.
- Colaborar con los equipos internos de ingeniería, operaciones, atención al cliente, finanzas y cadena de suministro para garantizar un alto nivel de experiencia del cliente y de ejecución comercial.
- Observar las actividades del mercado, la evolución de la competencia, las tendencias de los clientes, los factores regulatorios y la dinámica de los precios, con el fin de identificar riesgos y oportunidades en la región DACH.
- Gestionar registros precisos del CRM, datos del proceso de ventas, seguimiento de oportunidades, actualizaciones de proyectos y actividades de las cuentas para facilitar la elaboración de previsiones, la planificación y la gestión del rendimiento.
- Prestar apoyo a los socios comerciales, contratistas y usuarios finales, cuando sea necesario, mediante procesos de incorporación, asesoramiento sobre productos y asistencia técnico-comercial.
- Representar de forma profesional a Filoform y la gama de productos de Cubis Systems en reuniones con clientes, eventos del sector, ferias y otras actividades relevantes relacionadas con el mercado en la región DACH.
- Contribuir a las iniciativas de ventas europeas de nivel superior, a la planificación estratégica y a las actividades de mejora continua, según lo solicite el responsable de ventas o el director comercial.
- Informar periódicamente sobre los resultados regionales, la calidad de la cartera de proyectos, los proyectos clave, la evolución del mercado y la precisión de las previsiones.
- Garantizar en todo momento el cumplimiento de las directrices de la empresa, los requisitos de salud y seguridad, las obligaciones legales y las normas éticas empresariales.
- Asumir otras tareas que, razonablemente, estén relacionadas con el puesto y se ajusten a las necesidades de la empresa.
La experiencia que aporta nuestro nuevo «responsable de desarrollo empresarial» incluye:
- Título universitario, cualificación profesional superior o experiencia laboral equivalente.
- Dominio fluido del alemán y del inglés, tanto oral como escrito.
- Una marcada orientación comercial con un enfoque centrado en el cliente y en los resultados.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B y ventas técnicas.
- Capacidad para ganarse la confianza de las partes interesadas, desde inversores y asesores hasta contratistas y equipos de obra.
- Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar con regularidad por Alemania, Austria y Suiza.
- Sólida comprensión de los entornos de los proyectos de infraestructura y de las estrategias de ventas orientadas a la cadena de valor.
- Experiencia demostrada en un puesto como gestor de cuentas, comercial técnico, representante de ventas o responsable de desarrollo empresarial.
- Sólida experiencia en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de infraestructuras, construcción, servicios públicos, fabricación o productos industriales.
- Éxito demostrado en la venta técnica basada en el valor o orientada a soluciones.
- Experiencia en la gestión de cuentas de clientes, procesos de ventas y negociaciones comerciales.
- Trayectoria de éxito en la identificación y captación de nuevos clientes, así como en la fidelización de los ya existentes.
- Experiencia en la realización de presentaciones, demostraciones de productos y ofertas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Se valorará la experiencia en la colaboración con diversas partes interesadas y en diferentes funciones dentro de un entorno empresarial matricial o internacional.
- Experiencia con sistemas CRM y procesos de ventas estructurados para la gestión de oportunidades y la elaboración de informes.
- Conocimientos comerciales sobre fijación de precios, gestión de márgenes y planificación territorial.
- Sería conveniente contar con cursos de formación en ventas, programas de desarrollo comercial o cursos técnicos sobre los productos.
Lo que ofrecemos
- Salario competitivo
- Una serie de prestaciones sanitarias
- Unas vacaciones atractivas, que incluyen el cierre de la empresa durante las Navidades
- Comités de empleados para la salud y el bienestar, así como para la inclusión y la
diversidad - Iniciativas para la participación y el bienestar
- Programa de recomendación de empleados
- Normas ampliadas a favor de las familias
- Oportunidades de desarrollo dentro de IPE y del resto del grupo CRH
Grupo
Cómo presentar su solicitud:
Las personas interesadas deben enviar sus solicitudes antes del viernes 28 de agosto de 2026 a recruitment@cubis-systems.com.
Filoform es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y valora las diferencias entre nuestros empleados. Damos la bienvenida a candidatos y candidatas de distintos orígenes y fomentamos la igualdad a través de nuestras oportunidades de desarrollo, independientemente del origen étnico, el género, la orientación sexual, las creencias religiosas, la nacionalidad, la edad y la discapacidad.
Acerca de CRH
CRH (NYSE: CRH, LSE: CRH) es el proveedor líder de soluciones de materiales de construcción que construyen, conectan y mejoran nuestro mundo. Con unos 78.500 empleados repartidos en aproximadamente 3.390 centros de operaciones en 28 países, CRH ocupa posiciones de liderazgo en los mercados de Norteamérica y Europa. Como socio imprescindible para proyectos de infraestructuras de transporte y de servicios esenciales, proyectos complejos no residenciales y soluciones para exteriores, la oferta única de CRH en materiales, productos y servicios de valor añadido contribuye a crear un entorno construido más resiliente y sostenible. La empresa figura entre los líderes del sector según las agencias de calificación en materia medioambiental, social y de gobernanza (ESG). Como empresa incluida en la lista Fortune 500, las acciones de CRH cotizan en la Bolsa de Nueva York (NYSE) y en la Bolsa de Londres (LSE).
Para más información, consulte: www.crh.com