Kierownik ds. rozwoju biznesowego (region DACH)

Dołącz do naszego zespołu w firmie Filoform – czekają na Ciebie ekscytujące możliwości

W Infrastructure Products Europe jesteśmy innowatorami, specjalistami od rozwiązywania problemów i ludźmi potrafiącymi pracować w zespole, których łączy wspólna misja: tworzymy rozwiązania produkcyjne, które upraszczają złożone wyzwania infrastrukturalne. Dostarczamy innowacyjne, zrównoważone produkty klientom na całym świecie.

W naszej kulturze organizacyjnej ludzie stanowią centralny punkt wszystkich naszych działań. Cenimy Państwa pomysły, wspieramy Państwa rozwój, a Państwa wkład naprawdę ma znaczenie. Dołączając do nas, staną się Państwo częścią zróżnicowanego i ambitnego zespołu, który promuje kreatywność, współpracę i ciągłe doskonalenie.

Podlega: Kierownikowi ds. sprzedaży – region DACH

Opis stanowiska: Jest to ekscytująca okazja do dołączenia do zespołu sprzedaży firmy Filoform na stanowisku specjalisty ds. rozwoju biznesu pracującego w terenie, ze szczególnym naciskiem na Niemcy, Austrię i Szwajcarię. Menedżer ds. rozwoju biznesowego jest odpowiedzialny za umacnianie pozycji rynkowej oferty produktów Cubis Systems w regionie, osiąganie rentownego wzrostu obrotów, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie silnych relacji w całym łańcuchu wartości w sektorze infrastruktury.

Stanowisko to wymaga osoby zorientowanej na wyniki biznesowe i posiadającej wiarygodną wiedzę techniczną, która z łatwością wywiera wpływ na interesariuszy na każdym szczeblu – od inwestorów, właścicieli aktywów, projektantów i konsultantów po wykonawców, partnerów handlowych i ekipy budowlane. Wybrany kandydat lub wybrana kandydatka przejmie odpowiedzialność za sprzedaż opartą na specyfikacjach oraz realizację projektów, aby zapewnić, że produkty Cubis Systems zostaną uwzględnione na wczesnym etapie planowania i pomyślnie przeprowadzone aż do etapu realizacji projektu i dostawy.

W ścisłej współpracy z zespołami wewnętrznymi, partnerami handlowymi i klientami końcowymi stanowisko to łączy w sobie strategiczny rozwój rynku, zorientowaną na wartość sprzedaż techniczną, monitorowanie projektów oraz zarządzanie kluczowymi interesariuszami. Wybrany kandydat lub wybrana kandydatka będzie pełnić rolę godnego zaufania partnera handlowego, identyfikować możliwości rynkowe, kształtować popyt oraz przekładać wymagania klientów i projektów na dostosowane do potrzeb rozwiązania firmy Cubis Systems.

Stanowisko to idealnie nadaje się dla specjalisty ds. rozwoju biznesu posiadającego bogate doświadczenie w zakresie produktów infrastrukturalnych, sprzedaży opartej na specyfikacjach oraz złożonych środowisk sprzedaży B2B. Praca odbywa się w trybie zdalnym na terenie regionu DACH, najlepiej w Niemczech, i wiąże się z regularnymi podróżami służbowymi po Niemczech, Austrii i Szwajcarii w zależności od potrzeb.

Czym będzie się zajmował nasz nowy „kierownik ds. rozwoju biznesowego”:

• Osiąganie rocznych celów dotyczących obrotów, marż i wzrostu w regionie DACH zgodnie z regionalną strategią sprzedaży.
• Wzmocnienie pozycji rynkowej firmy Filoform na rynkach DACH poprzez uporządkowane działania w zakresie rozwoju biznesowego oraz strategiczne podejście do klientów.
• Wykrywanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywną analizę rynku, pozyskiwanie klientów, rozwijanie portfela projektów i monitorowanie projektów, a następnie nawiązywanie kontaktów i przekształcanie ich w zlecenia.
• Wspieranie sprzedaży opartej na specyfikacjach poprzez wywieranie wpływu na kluczowe osoby decyzyjne, takie jak inwestorzy, deweloperzy projektów, przedsiębiorstwa użyteczności publicznej, właściciele infrastruktury, inżynierowie, konsultanci i projektanci.
• Należy zapewnić wczesne określenie specyfikacji produktów oraz zagwarantować skuteczne przekazywanie informacji do wykonawców, instalatorów, partnerów handlowych i zespołów realizujących projekty.
• Nawiązywanie, pielęgnowanie i wzmacnianie relacji w całym łańcuchu wartości infrastruktury oraz pozycjonowanie firmy Filoform jako godnego zaufania partnera technicznego i handlowego.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów dotyczących klientów kluczowych, projektów i segmentów rynku oraz planów regionalnych.
• Regularne wizyty u klientów, przeprowadzanie pokazów produktów, prezentacji techniczno-handlowych oraz spotkań dotyczących projektów w celu wspierania konwersji i rozwoju relacji z klientami.
• Zrozumienie potrzeb klientów, wyzwań związanych z infrastrukturą oraz wymagań projektowych oraz rekomendowanie odpowiednich produktów i rozwiązań firmy Cubis Systems.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji potencjalnego klienta, poprzez opracowanie specyfikacji, przygotowanie oferty, negocjacje, sfinalizowanie zamówienia, monitorowanie projektu, aż po obsługę posprzedażową.
• Monitorowanie przebiegu projektów i zapewnienie skutecznego realizowania możliwości od fazy planowania aż po montaż na miejscu.
• Współpracować z wewnętrznymi zespołami z działów technicznego, operacyjnego, obsługi klienta, finansowego i łańcucha dostaw, aby zapewnić wysoki poziom obsługi klienta i skuteczność działań komercyjnych.
• Obserwowanie działań rynkowych, zmian w otoczeniu konkurencyjnym, trendów konsumenckich, czynników regulacyjnych oraz dynamiki cen w celu identyfikacji zagrożeń i szans w regionie DACH.
• Zarządzanie dokładnymi rekordami danych CRM, danymi dotyczącymi potencjalnych transakcji, śledzeniem szans sprzedaży, aktualizacjami projektów oraz działaniami związanymi z klientami w celu wsparcia prognozowania, planowania i zarządzania wydajnością.
• W razie potrzeby zapewnić partnerom handlowym, wykonawcom i użytkownikom końcowym wsparcie w zakresie wdrażania, doradztwa produktowego oraz pomocy techniczno-handlowej.
• Profesjonalne reprezentowanie firmy Filoform oraz oferty produktów Cubis Systems podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych, targów i innych istotnych działań związanych z rynkiem w regionie DACH.
• Współdziałanie w zakresie nadrzędnych europejskich inicjatyw sprzedażowych, planowania strategicznego oraz działań na rzecz ciągłego doskonalenia, zgodnie z wytycznymi dyrektora ds. sprzedaży / dyrektora handlowego.
• Regularne sporządzanie raportów dotyczących wyników regionalnych, jakości portfela projektów, kluczowych projektów, zmian na rynku oraz dokładności prognoz.
• Zapewnienie w każdym momencie przestrzegania wytycznych firmowych, wymogów dotyczących zdrowia i bezpieczeństwa, obowiązków wynikających z przepisów prawnych oraz etycznych standardów prowadzenia działalności.
• Podejmowanie się dodatkowych zadań, które w uzasadniony sposób wiążą się z pełnioną funkcją i odpowiadają potrzebom biznesowym.

Doświadczenie naszego nowego „kierownika ds. rozwoju biznesowego” obejmuje:

• Wykształcenie wyższe, wyższe kwalifikacje zawodowe lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
• Silna orientacja na biznes w połączeniu z podejściem zorientowanym na klienta i wyniki.
• Udokumentowane doświadczenie w zakresie rozwoju działalności w sektorze B2B oraz sprzedaży produktów technicznych.
• Umiejętność budowania wiarygodności wśród interesariuszy – od inwestorów i doradców po wykonawców i ekipy budowlane.
• Ważne prawo jazdy oraz gotowość do regularnych podróży po Niemczech, Austrii i Szwajcarii.
• Dogłębne zrozumienie specyfiki projektów infrastrukturalnych oraz sprzedaży ukierunkowanej na łańcuch wartości.
• Udokumentowane doświadczenie na stanowisku kierownika ds. obsługi klientów, specjalisty ds. sprzedaży technicznej, przedstawiciela handlowego lub specjalisty ds. rozwoju biznesowego.
• Ugruntowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branżach takich jak infrastruktura, budownictwo, zaopatrzenie, produkcja lub produkty przemysłowe.
• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży technicznej opartej na wartościach lub zorientowanej na rozwiązania.
• Doświadczenie w zarządzaniu kontami klientów, procesami sprzedaży oraz w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Osiągnięcia w zakresie pozyskiwania nowych klientów oraz rozwijania współpracy z dotychczasowymi klientami.
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, pokazów produktów oraz przygotowywaniu ofert dostosowanych do potrzeb klientów.
• Mile widziane jest doświadczenie we współpracy z wieloma interesariuszami oraz różnymi działami w środowisku biznesowym o strukturze macierzowej lub międzynarodowej.
• Doświadczenie w zakresie systemów CRM oraz ustrukturyzowanych procesów sprzedaży służących do zarządzania szansami sprzedażowymi i sporządzania raportów.
• Znajomość zagadnień handlowych dotyczących ustalania cen, zarządzania marżami i planowania terytorialnego.
• Korzystne byłoby odbycie odpowiednich szkoleń z zakresu sprzedaży, programów rozwoju biznesowego lub technicznych szkoleń dotyczących produktów.

Co oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie
• Szereg usług zdrowotnych
• Atrakcyjne dni urlopowe, w tym zamknięcie zakładu w okresie świąt Bożego Narodzenia
• Komisje pracownicze ds. zdrowia i dobrego samopoczucia oraz ds. integracji i
  różnorodności
•  Inicjatywy na rzecz zaangażowania i dobrego samopoczucia
• Program poleceń pracowników
• Rozszerzone wytyczne dotyczące rodzin
• Możliwości rozwoju w ramach IPE oraz w całej grupie CRH
  Grupa

Jak złożyć podanie o pracę:

Zainteresowani kandydaci powinni przesłać swoje zgłoszenia do piątku, 28 sierpnia 2026 r., na adres recruitment@cubis-systems.com.

Filoform jest pracodawcą promującym równość szans i docenia różnorodność wśród swoich pracowników. Z zadowoleniem przyjmujemy kandydatów o różnym pochodzeniu i wspieramy równouprawnienie poprzez oferowane przez nas możliwości rozwoju – niezależnie od pochodzenia etnicznego, płci, orientacji seksualnej, przekonań religijnych, narodowości, wieku i niepełnosprawności.

O firmie CRH

CRH (NYSE: CRH, LSE: CRH) jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie materiałów budowlanych, które budują, łączą i ulepszają nasz świat. Zatrudniając około 78 500 pracowników w około 3 390 zakładach w 28 krajach, CRH zajmuje wiodącą pozycję rynkową w Ameryce Północnej i Europie. Jako nieodzowny partner w realizacji projektów infrastruktury transportowej i krytycznej infrastruktury zaopatrzeniowej, złożonych projektów budownictwa niemieszkalnego oraz rozwiązań dla przestrzeni zewnętrznej, wyjątkowa oferta CRH obejmująca materiały, produkty i usługi tworzące wartość dodaną przyczynia się do tworzenia bardziej odpornego i zrównoważonego środowiska zabudowanego. W rankingach agencji ratingowych w zakresie środowiska, spraw społecznych i ładu korporacyjnego (ESG) firma zalicza się do liderów branży. Jako spółka z listy Fortune 500, akcje CRH są notowane na giełdach NYSE i LSE.

Więcej informacji można znaleźć pod adresem: www.crh.com