Responsable de cuentas clave (Geldermalsen)

Descripción general del puesto

Como responsable de cuentas clave, te encargarás de presentar y promocionar una nueva línea de productos: los sellos mecánicos. Tu cartera de clientes estará formada por grandes contratistas, a los que prestarás apoyo con nuestras soluciones innovadoras. Tu misión consistirá en maximizar el volumen de ventas mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, el desarrollo y la gestión de las relaciones con los clientes, y la recomendación de nuestros productos para satisfacer las necesidades del mercado.

Funciones de nuestro nuevo «gestor de cuentas clave»:

• Asume la responsabilidad de la gestión integral de los contratos, incluyendo la presentación de ofertas, las negociaciones, la armonización de precios y las renovaciones, garantizando que las condiciones comerciales estén optimizadas, cumplan con la normativa y estén en consonancia con los objetivos empresariales.
• Planificar y gestionar un calendario estructurado de reuniones con clientes, citas y visitas a instalaciones para impulsar la generación de oportunidades de negocio, mantener la presencia en el mercado y garantizar una actividad comercial constante.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con la base de clientes principal de Filoform, actuando como asesor de confianza y punto de contacto principal para cuestiones comerciales, técnicas y relacionadas con el servicio.
• Presentar los productos y soluciones de Filoform de forma clara y convincente, identificando las necesidades de los clientes, traduciéndolas en soluciones a medida y garantizando unos resultados comerciales sólidos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas existentes mediante la venta cruzada, la venta ascendente y las oportunidades relacionadas con proyectos, prestando apoyo a los clientes en el desarrollo de infraestructuras y en programas a largo plazo.
• Elaborar planes de cuentas estructurados que se ajusten a la estrategia regional y empresarial, estableciendo objetivos claros, metas de crecimiento y planes de acción para maximizar los ingresos y la cuota de mercado.
• Realizar un seguimiento de los resultados de ventas, la actividad del cartera de proyectos y los indicadores de interacción con los clientes, y adoptar medidas proactivas para mejorar el rendimiento y garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Actuar como punto de referencia para las inquietudes de los clientes, colaborando con otros departamentos para resolver los problemas con rapidez, mantener los niveles de servicio y proteger las relaciones a largo plazo.
• Asumir responsabilidades adicionales según las indicaciones del jefe de ventas y del director de ventas, contribuyendo a iniciativas comerciales más amplias, proyectos y actividades de mejora continua.
• Colaborar con los equipos comerciales internos de Cubis Systems, NAL y Filoform para identificar y materializar oportunidades entre las distintas empresas.
• Identificar de forma proactiva oportunidades para aumentar el gasto de los clientes mediante la introducción de productos y soluciones complementarios de toda la amplia cartera de IPE.
• Enmarcar la oferta de Filoform en un enfoque más amplio basado en soluciones para maximizar el valor para el cliente y el crecimiento de los ingresos.
• Mantener un enfoque estructurado y disciplinado en la gestión del cartera de proyectos, asegurándose de que todas las oportunidades se registren con precisión en los sistemas CRM.
• Acompañar a los nuevos clientes a través de un proceso de incorporación estructurado, garantizando una transición fluida desde la venta hasta la entrega.
• Cualquier otra tarea que el director comercial considere necesaria

La experiencia que deberá tener nuestro nuevo «gestor de cuentas clave» incluye:

• Educación de nivel HBO
• Se requiere experiencia en la gestión de contratos y renovaciones, así como en procesos de licitación en los Países Bajos; se valorará la experiencia en este ámbito a nivel europeo.
• Se requiere una experiencia mínima de 3 años en un puesto de gestión de grandes cuentas.
• Dominio del neerlandés y del inglés, tanto escrito como oral.
• Permiso de conducir B.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave.
• Experiencia en el sector de los productos relacionados con la energía y las infraestructuras o en un ámbito similar.
• Amplia experiencia en el ámbito del comercio entre empresas (B2B).
• Gran capacidad para establecer relaciones y orientación al cliente.
• Sensibilidad comercial y capacidad de negociación.
• Planificación estratégica y gestión de cuentas.
• Resiliencia y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
• Colaboración y gestión de las partes interesadas.
• Orientado a los resultados, con gran dinamismo e iniciativa

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo
• Contribución a la pensión de la empresa
• Una gama de opciones de atención médica
• Días festivos competitivos, incluido el cierre por Navidad.
• Comités de empleados para la salud y el bienestar y la inclusión y la diversidad
• Iniciativas de compromiso y bienestar• Programa de recomendación de empleados
• Políticas favorables a la familia
• Oportunidades de desarrollo profesional en IPE y en todo el Grupo CRH.

Cómo presentar la solicitud:

Si te interesa este puesto, puedes enviar tu solicitud a través de recruitment@cubis-systems.com antes del viernes 31 de julio de 2026.

Filoform es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y valora la diversidad de su personal. Damos la bienvenida a candidatos de distintos orígenes y garantizamos la igualdad a través de nuestras oportunidades de desarrollo profesional, independientemente de la raza, el género, la orientación sexual, las creencias religiosas, la nacionalidad, la edad y la discapacidad.

Descripción general del negocio

Únase a una empresa global de alto crecimiento con ingresos superiores a 200 millones de libras esterlinas y operaciones de fabricación en el Reino Unido, Irlanda, Países Bajos, Francia y Alemania que abastece a clientes internacionales. Nuestra fabricación centrada en soluciones ofrece una amplia gama de productos diseñados para simplificar proyectos de infraestructura complejos.

Nuestras marcas líderes en el mercado, Cubis Systems, NAL y FILOform, suministran soluciones de productos inteligentes, seguras y sostenibles a una amplia gama de sectores de la construcción. A través de la innovación, permitimos a nuestros socios del sector de la construcción optimizar la eficiencia y la seguridad mediante productos pioneros diseñados para ofrecer simplicidad, rapidez y fiabilidad.

Acerca de CRH

CRH (NYSE: CRH) es el proveedor líder mundial de soluciones en materiales de construcción que construyen, conectan y mejoran nuestro mundo. Con una plantilla de 80 000 empleados repartidos en 4 000 centros operativos de 28 países, CRH ocupa posiciones de liderazgo en el mercado de América del Norte, Europa y Australia. Como socio imprescindible para proyectos de transporte e infraestructuras críticas, obras complejas de construcción no residencial y soluciones para espacios al aire libre, la oferta única de CRH en materiales, productos y servicios de valor añadido contribuye a crear un entorno construido más resiliente y sostenible. La empresa figura entre los líderes del sector según las agencias de calificación de criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). CRH, una empresa incluida en la lista Fortune Global 500, cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE) y en la Bolsa de Londres (LSE).

Para obtener más información, visite: www.crh.com