Responsable du développement commercial (DACH)

Rejoignez notre équipe chez Filoform : des opportunités passionnantes vous attendent

Chez Infrastructure Products Europe, nous sommes des innovateurs, des spécialistes de la résolution de problèmes et des collaborateurs qui travaillent en équipe, animés par une mission commune : nous concevons des solutions de fabrication qui simplifient les défis complexes liés aux infrastructures. Nous fournissons des produits innovants et durables à des clients du monde entier.

Notre culture place l'humain au cœur de toutes nos actions. Vos idées sont valorisées, votre évolution est encouragée et votre contribution aura un impact concret. Chez nous, vous intégrerez une équipe diversifiée et ambitieuse qui favorise la créativité, la collaboration et l'amélioration continue.

Berichtet an: Head of Sales – DACH

Rollenüberblick: Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Filoform-Vertriebsteam in a aussendienstbasierten Business-Development-Rolle mit besonderem Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich and der Schweiz beizutreten. Le responsable du développement commercial est responsable de la position de marché de la palette de produits Cubis Systems dans la région, de la rentabilité des entreprises, des nouveaux projets et des meilleures entreprises dans le cadre du projet d'infrastructure de gestion de l'infrastructure.

Die Rolle fournit une entreprise commerciale et une persönlichkeit technique et glaubwürdige, qui sont si chères à ce jour, parties prenantes auf jeder Ebene zu beeinflussen – von Investoren, Asset-Eigentümern, Planern et Beratern bis hin zu Auftragnehmern, Vertriebspartnern et Baustellen. L'erfolgreiche Kandidatin ou l'erfolgreiche Kandidat übernimmt die Verantwortung für den spezifikationsgetriebenen Vertrieb et den Projekt-Pull through, um sicherzustellen, de Cubis Systems Produkte frühzeitig in die Planung einbezogen et erfolgreich bis zur Le projet et la garantie sont gérés.

Dans le cadre de l'organisation des équipes internes, des partenaires verticaux et des projets de fin, ce rôle de stratégie de marché, d'orientation technique, de gestion de projet et de gestion des parties prenantes seniors. Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat agiert als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner, identifiziert Marktchancen, gestaltet Nachfrage und übersetzt Kunden- und Projektanforderungen in massgeschneiderte Cubis Systems Lösungen.

Die Rolle est idéal pour une entreprise de développement commercial avec une gestion de fonds dans des produits d'infrastructure, des orientations spécialisées dans les secteurs d'activité et des secteurs d'activités B2B complexes. La position est au sein du Homeoffice de la région DACH, idéalement située en Allemagne, avec des voyages réguliers dans la région intérieure de l'Allemagne, de l'Österreich et de la Suisse près de Bedarf.

Notre nouveau « Business Development Manager » était-il :

• Jährliche Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der DACH-Region im Einklang mit the Regionalen Vertriebsstrategie erreichen.
• La position de marché de Filoform sur le marché DACH est basée sur un développement commercial structuré et une approche stratégique stratégique.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Marktanalyse, Akquise, Pipeline- Entwicklung and Projektverfolgung identifizieren, ansprechen and in Aufträge umwandeln.
• Den spezifikationsorientierten Vertrieb vorantreiben, indem zentrale Entscheidungsträger wie Investoren, Projektentwickler, Versorgungsunternehmen, Infrastruktureigentümer, Ingenieure, Berater und Planer beeinflusst werden.
• Frühzeitige Produktspezifikationen sichern und einen wirksamen Pull-through zu Auftragnehmern, Installateuren, Vertriebspartnern et Projektabwicklungsteams gewährleisten.
• Beziehungen entlang der gesamten Infrastruktur-Wertschöpfungskette aufbauen, pflegen und stärken et Filoform als vertrauenswürdigen technischen et kommerziellen Partner positionieren.
• Strategische Account- und Gebietspläne für Schlüsselkunden, Projekte et Marktsegmente entwickeln et umsetzen.
• Regelmässige Kundenbesuche, Produktdemonstrationen, technisch-kommerzielle Präsentationen et Projektbesprechungen durchführen, um Conversion and Account- Entwicklung zu unterstützen.
• Kundenanwendungen, Infrastrukturherausforderungen et Projektanforderungen verstehen et geeignete Cubis Systems Produkte et Lösungen empfehlen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt und der Qualifizierung über Spezifikation, Angebot, Verhandlung, Auftragsumwandlung, Projekt Nachverfolgung bis hin zum After-Sales-Support steuern.
• Les pipelines de projet sont surveillés et sécurisés, les chances d'être efficaces lors de la phase de planification jusqu'à l'installation pour l'organisation des travaux d'orangerie.
• Eng mit internen Teams aus Technik, Betrieb, Kundenservice, Finanzen und Lieferkette zusammenarbeiten, um ein hohes Mass an Kundenerlebnis und kommerzieller Umsetzung sicherzustellen.
• Marktaktivitäten, Wettbewerbsentwicklungen, Kundentrends, Regulatorische Einflüsse et Preisdynamiken beobachten, um Risiken and Chancen in der DACH-Region zu identifizieren.
• Des données CRM authentiques, des données de pipeline, un suivi des opportunités, des activités de projet et des activités de compte, des prévisions, une planification et une gestion des performances pour la prise en charge.
• Vertriebspartner, Auftragnehmer et Endnutzer bei Bedarf mit Onboarding, Produktberatung et technisch-kommerzieller Unterstützung prend en charge.
• Filoform et la palette de produits Cubis Systems sont professionnelles dans les secteurs d'activité, les succursales, les entreprises et d'autres entreprises de marché pertinentes dans la région DACH représentées.
• Zu übergeordneten europäischen Vertriebsinitiativen, strategischer Planung et Aktivitäten zur kontinuierlichen Verbesserung beitragen, comme le chef des ventes / directeur commercial gefordert.
• Contrôlez les performances régionales, la qualité des pipelines, les projets de développement, les projets de marché et les prévisions générales.
• Die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Gesundheits- und Sicherheitsanforderungen, gesetzlichen Verpflichtungen et ethischen Geschäftsstandards jederzeit sicherstellen.
• Plus d'informations sont fournies, le vernissage avec le rouleau est appliqué et le message d'urgence est expliqué.

L'équipe de direction, notre nouveau « Business Development Manager » vous apporte :

• Hochschulabschluss, höhere berufliche Qualifikation oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Starke kommerzielle Ausrichtung mit kundenorientiertem und ergebnisorientiertem Ansatz.
• Nachweisbare Erfahrung in B2B-Business-Development et technischem Vertrieb.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Stakeholdern aufzubauen – von Investoren et Beratern bis zu Auftragnehmern et Baustellenteams.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz.
• Starkes Verständnis von Infrastrukturprojektumfeldern et wertschöpfungskettenorientiertem Vertrieb.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer Rolle en tant que Account Manager, Technical Sales, Sales Representative ou Business Development.
• Fundierte B2B-Vertriebserfahrung, idéal dans le domaine des infrastructures, de la construction, de l'organisation, de la ferme ou des produits industriels.
• Nachweislicher Erfolg im wertbasierten bzw. lösungsorientierten technischen Vertrieb.
• Erfahrung im Management von Kundenkonten, Vertriebspipelines et kommerziellen Verhandlungen.
• La comptabilité de l'identification et de la gestion de la Neugeschäft est la meilleure pour les entreprises de Kunden.
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Produktdemonstrationen et kundengerichteten Angeboten.
• L'organisation du processus de négociation avec de nombreuses parties prenantes et les fonctions d'une matrice ou d'un champ d'études international ont été proposées par Vorteil.
• Erfahrung mit CRM-Systemen et strukturierten Vertriebsprozessen zur Steuerung von Chancen et Reporting.
• Kaufmännisches Verständnis von Preisgestaltung, Margenmanagement und Gebietsplanung.
• Formations vertes pertinentes, programme zur kommerziellen Entwicklung ou technische Produktschulungen wären vorteilhaft.

Ce que nous proposons

• Salaire compétitif
• Une série de prestations de santé
• Jours de congés intéressants, y compris la fermeture de l'entreprise pendant la période de Noël
• Mitarbeiterausschüsse für Gesundheit & Wohlbefinden sowie Inklusion &
  Vielfalt
•  Initiatives en faveur de l'engagement et du bien-être
• Programme de recommandation des collaborateurs
• Directives élargies en faveur des familles
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb von IPE et der weiteren CRH
  Groupe

Voici comment postuler :

Les candidats et candidats intéressés seront invités à répondre à leurs demandes jusqu'au vendredi 28 août 2026, à l'adresse recrutement@cubis-systems.com .

Filoform est un employeur qui prône l'égalité des chances et valorise la diversité de ses collaborateurs. Nous accueillons des candidats issus de divers horizons et favorisons l'égalité grâce à nos possibilités d'évolution professionnelle, sans distinction d'origine ethnique, de sexe, d'orientation sexuelle, de convictions religieuses, de nationalité, d'âge ou de handicap.

À propos de CRH

CRH (NYSE : CRH, LSE : CRH) est le premier fournisseur de solutions en matériaux de construction qui construisent, relient et améliorent notre monde. Avec environ 78 500 collaborateurs répartis sur quelque 3 390 sites dans 28 pays, CRH occupe des positions de leader sur les marchés d'Amérique du Nord et d'Europe. Partenaire incontournable pour les projets d’infrastructures de transport et d’approvisionnement essentiels, les projets non résidentiels complexes et les solutions pour l’aménagement extérieur, l’offre unique de CRH en matière de matériaux, de produits et de services à valeur ajoutée contribue à créer un environnement bâti plus résilient et plus durable. L’entreprise figure parmi les leaders de son secteur selon les agences de notation environnementale, sociale et de gouvernance (ESG). En tant que société du classement Fortune 500, les actions de CRH sont cotées à la Bourse de New York (NYSE) et à la Bourse de Londres (LSE).

Vous trouverez plus d'informations sur : www.crh.com